9月4日，“新西兰-中国商务交流会·青岛进阶站”在青岛举行，山东省商务厅与新西兰贸易发展局签署《关于推广银蕨标志计划的联合工作安排》，双方约定在推广可信赖新西兰产品、银蕨标志宣传与教育、加强零售商和进口商合作、推进宣传推广与知识共享四个方面开展合作。
图为合作安排签约仪式现场
这是新西兰首次与中国省级政府部门签订银蕨标志合作协定，也是2025年11月山东省省长率团访问新西兰之后，鲁新经贸合作落地的又一项重要标志性成果。“这是具有里程碑意义的一天。”新西兰贸易发展局上海商务领事钟世文（Steve Jones）在签约现场表示。
图为新西兰贸易发展局上海商务领事钟世文（Steve Jones）
首个省级协定：从“高层互访”到“政府互认”
“山东省商务厅是中国第一个与新西兰建立正式合作机制、支持银蕨标志推广认知的省级政府部门。”钟世文认为这份合作协定意义非凡。此前，银蕨标志在中国的推广更多依赖企业自发行动和商业渠道，如今省级政府部门参与进来，推广便从市场行为升格为双方政府的共同行动。
一方是山东省政府的商务主管部门，另一方是新西兰官方的贸易促进机构，两方共同为一个原产地认证标志建立合作机制，是迄今新西兰与中国地方合作中的务实举措，让中国消费者相信，声称来自新西兰的产品，确实是真正的新西兰产品。
这份协定源于2025年11月的南太平洋之行。山东省委副书记、省长周乃翔率山东省代表团访问新西兰，双方就贸易投资、产业升级、绿色低碳、科技创新达成一系列共识。不到十个月后，青岛的签约台上就摆上了这份合作安排。高层互访的共识，由此落成部门之间的机制化安排。
新西兰驻华大使乔文博在签约现场表示，这份协定将进一步加深新西兰同山东省的商贸合作，代表双方日益稳固的伙伴关系，为两国人民带来切实利益。他还表示，消费者越来越注重质量，消费者信心对产品推广至关重要，政府的作用在于营造稳定的环境、提升消费者的购买信心。
图为新西兰驻华大使乔文博
山东省商务厅二级巡视员张国亮表示，银蕨标志是新西兰官方原产地认证标识，也是新西兰政府背书的品质信任符号，代表着纯正的原产地和过硬的品质，承载着新西兰企业的诚信与品牌形象，将以此次合作为重要纽带，做好标志在山东的推广，讲好新西兰品质品牌故事，帮助消费者便捷识别、放心选购，推动更多优质品牌和优质供给对接山东超大规模消费市场。
山东消费者购买新西兰产品，多了一重来自官方的信用背书，这份信用如何运转，正是协定的核心内容。
协定的机制与方向：从“官方标识”到“信任平台”
银蕨标志（FernMark）是新西兰的官方原产地信誉标识，用于帮助消费者、零售商和商业伙伴识别与新西兰具有真实联系的产品、服务和生产企业。“真实联系”是读懂这份协定的关键词。对消费者而言，回答了“买到的是不是真正的新西兰产品”；对企业和商家而言，它意味着一份可查询、可验证的官方背书。
“不是任何新西兰产品都能使用银蕨标志。”钟世文介绍，企业要获得授权，须经过新西兰故事组织调查审核，确认其产品与新西兰的真实关联，审核通过后方可使用这一标志，而新西兰故事由新西兰贸易发展局拥有或共同拥有。银蕨标志的背后，是新西兰政府的公信力。银蕨标志要解决是把“正宗”变成可查证的事实，让消费者拿到手的，确实是来自新西兰的产品。
围绕这一目标，合作安排列出了四条实施路径。其一，推广可信赖的新西兰产品，让更多经过官方认证的优质商品进入山东市场；其二，开展银蕨标志宣传与教育，既面向消费者普及识别知识，也面向零售商、进口商等商业伙伴讲清标志的审核逻辑；其三，加强零售商和进口商合作，推动新西兰出口企业与山东的零售商、进口商、分销商及电商平台直接对接；其四，推进宣传推广与知识共享，围绕消费趋势、零售业态变化、产品溯源、市场机会等主题互通信息。四条路径中，商业对接的安排将有力推动货架上的进口商品流通。
钟世文强调，这份合作并不止于标志推广。“它更是一个促进新西兰与山东企业和人员交流合作的平台。”他说，双方将分享对消费趋势、零售业态动态、产品溯源和市场机会的观察，通过面对面交流、商业对接和市场洞察分享，共同探讨消费趋势、发掘新的机遇。山东是中国消费市场的重要板块，市场容量大、零售业态层次丰富，新西兰企业在这里积累的合作经验，往往可以延伸到更广阔的中国市场。
未来合作图景：从“进阶站”到“更多可能”
签约当天举行的“青岛进阶站”标志着双方合作升级，这是去年青岛商务交流活动的进阶版，现场汇聚了10家新西兰企业，参展品类从麦卢卡蜂蜜、乳制品到牛羊肉、果蔬、葡萄酒，再到宠物食品、健康与美容产品，几乎覆盖山东消费者的日常所需。山东省的外贸、零售、餐饮企业代表也受邀到场，与新方企业就市场准入、渠道合作展开对接。
钟世文表示，今年最大的变化是企业来的“层级”：去年参加活动的多为新西兰企业在当地的伙伴与代表，今年更多企业由总部负责人或高级管理人员带队出席。“青岛在新西兰企业眼中，已经是他们在山东乃至中国非常重要的合作伙伴。”他说。
务实合作迅速展开，9月5日至6日，新西兰贸易发展局携手10家新西兰企业，在青岛、威海两地的家家悦超市举办“新西兰倾心出品”消费者推广活动，产品展示、试吃互动与银蕨标志讲解同步展开，带银蕨标志的新西兰产品摆上了山东零售货架。
图为Health Basics 悠碧思：首批获得新西兰政府银蕨认证（FernMark）的个护品牌
对市场前景，钟世文保持乐观。新西兰对华出口的传统品类中，乳制品、红肉、海鲜、水果、葡萄酒占据重要位置，“我们在每一个传统品类里都看到了增长的机会”；与此同时，新的增长点正在出现，宠物食品、健康与保健补充品近年来增长明显。他判断，传统领域与新兴领域有望实现同步增长。
合作的想象空间不止于线下渠道。钟世文透露，新西兰贸易发展局正在考虑与中国电商平台开展类似合作，帮助平台识别真正的新西兰产品，让消费者线上购物时同样放心。他把山东的这次签约看作一次“重要的第一次尝试”，当山东消费者对银蕨标志了解逐渐加深，双方合作还将向教育、数字技术等更多领域延伸，更多新西兰中小企业也有望借由合作安排迈向更广阔的山东市场。
信任是贸易的通行证。随着“新西兰”三个字可以被验证，山东货架上的新西兰产品也将会越来越多，在钟世文看来，这正是这份“第一次尝试”最值得期待的地方。